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効果的な看板を設置して集客|店の雰囲気にあわせたデザイン

法人相手の新規顧客獲得

2人の女性

新規顧客獲得のために、法人向けに営業を行なっている人は多いでしょう。またこれから営業を行なうという人もいるでしょう。個人に営業するより高い売上に結びつく可能性のある法人契約はとても魅力的です。しかし、法人相手に営業をすることは難しいことです。相手もビジネスですので、利益や数字には個人よりも厳しくなかなか仕事を取ることは簡単ではありません。当然のように利益が出ないのであれば相手も乗ってきませんし、儲けが出るということを証明しなければ契約に結びつけることはできません。

新規開拓は難しいものですが、一軒一軒営業でまわるよりも効果的な方法があります。それがDMやFAXDMを使っての集客です。会社を訪問して営業でまわるには、まわれる範囲に制限がありますし、件数にも限りがあります。しかし、DMやFAXDMでしたら送付するだけですので、遠く離れた会社への送ることも可能です。BTOBで使用するDMには気をつけるべきポイントがあります。それは通常より少し高級なDMを製作するということです。BTOBの営業で使うようなDMを見るのは会社での決定権がある立場が上のクラスの人達です。そのため他との差別化を図るためにも、価格重視のDMではなく、BTOB用の豪華なものを作製しましょう。商品やサービスに興味を持って読んでもらうためには、読みやすいデザインや読みたくなるようなインパクトが必要です。送付先となるリスト制作もBTOB専用DM業者が行なってくれるので、作成から発送まですべて任せて行なうことができます。

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